績(jī)效評(píng)估對(duì)我們來說，是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，所以實(shí)際上沒有誰每天拿著績(jī)效評(píng)估來說事兒。
實(shí)際上，對(duì)于所有的長(zhǎng)期計(jì)劃，我都難免會(huì)犯上拖延癥，那種已經(jīng)到deadline我卻拖著一口氣趕作業(yè)的事情，基本上一直在發(fā)生。我們?cè)趯?shí)際的工作中，需要的是真正可以實(shí)施的行動(dòng)計(jì)劃。
關(guān)于計(jì)劃這件事，不用再討論我們到底要不要做這個(gè)問題。這個(gè)和role play變成實(shí)際拜訪或是開個(gè)科會(huì)一樣，每天都會(huì)發(fā)生，而且每個(gè)月會(huì)周會(huì)都是要上去匯報(bào)的，我即使混到現(xiàn)在的老油條狀態(tài)，都從來不敢在沒有準(zhǔn)備的狀態(tài)下去空口白牙。
畢竟做的差是技術(shù)問題，可以改進(jìn)，不做是態(tài)度問題。
把握時(shí)間節(jié)奏
對(duì)于什么時(shí)間間隔做一次計(jì)劃，不同公司不同老板都有不同的要求，我們自己也有習(xí)慣的節(jié)奏，但**常見的是90天行動(dòng)計(jì)劃。這和心理學(xué)中同一種行為重復(fù)21天以上就會(huì)成為習(xí)慣，重復(fù)90天以上就會(huì)成為穩(wěn)定的習(xí)慣的理論剛好契合。
藥品處方是一種靠觀點(diǎn)養(yǎng)成而推動(dòng)的反復(fù)購買行為。這種反復(fù)購買的行為比快消中簡(jiǎn)單的品牌認(rèn)同要復(fù)雜的多，會(huì)被療效、**性、品牌認(rèn)同度等多種因素影響和改變，而這些因素需要更多的認(rèn)知時(shí)間和更復(fù)雜的認(rèn)知路徑。
所以這種購買行為往往不是直線上升而是波動(dòng)性的上升，太短的時(shí)間不夠觀察這種行為。